Guide du marketing d’affiliation d’influenceurs pour les marques

Au cours des 15 dernières années, l’explosion des médias sociaux a introduit un outil marketing crucial pour les marques :

Affiliés influenceurs

Avec leurs publics étendus et engagés, les influenceurs offrent une opportunité unique d’augmenter la portée de votre marque et de générer des prospects, des clics et des ventes de haute qualité. Cet article explore les avantages du marketing d’affiliation avec les influenceurs et fournit des conseils pratiques pour intégrer les influenceurs dans votre programme d’affiliation.

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Introduction au marketing d’affiliation d’influenceurs

Le marketing d’affiliation d’influenceurs est une stratégie marketing qui encourage les influenceurs individuels (parfois appelés affiliés ou professionnels du marketing d’affiliation) sur n’importe quel réseau social à promouvoir votre marque en échange d’une commission sur les ventes, les inscriptions de prospects ou les clics.

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Avantages du marketing d’affiliation d’influenceurs

Le marketing d’affiliation et le marketing d’influence se chevauchent de nombreuses façons. Les deux stratégies impliquent l’utilisation d’ambassadeurs de la marque pour promouvoir vos produits et services. Étant donné ces similitudes, les influenceurs peuvent s’intégrer sans problème dans votre programme de marketing d’affiliation et commencer à promouvoir votre marque.

Voici quelques raisons principales pour lesquelles vous devriez inclure des influenceurs dans votre programme de marketing d’affiliation.

Mettez en place un nouveau canal marketing

Les influenceurs ont transformé leur présence sur les réseaux sociaux en moteurs marketing puissants. Avec des abonnés intégrés, les influenceurs peuvent placer votre marque directement devant les audiences ciblées sur des plateformes comme Instagram, YouTube, TikTok et plus.

Augmentez les ventes grâce à la preuve sociale

Les consommateurs font confiance aux influenceurs. Tellement que huit personnes sur dix achètent quelque chose après avoir vu une recommandation d’un influenceur. Ce type de preuve sociale peut faire exploser vos ventes.

Créez un contenu engageant

Dans un monde où les publicités traditionnelles s’avèrent souvent inefficaces, les influenceurs donnent vie à vos produits avec du contenu authentique comme des guides pratiques, des critiques de produits et des histoires personnelles. Ce type de contenu est bien plus parlant pour le public.

Tissez des liens authentiques

Les influenceurs utilisent les réseaux sociaux pour partager leur vie, créant un sentiment d’amitié et de confiance avec leurs abonnés. En s’associant à des influenceurs, vous bénéficiez de ces liens authentiques, ce qui positionne votre marque plus en ami qu’en entreprise.

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Points à considérer lorsque vous vous associez à des affiliés influenceurs

Automatiser le suivi des ventes des influenceurs

Le suivi des résultats de vos campagnes de marketing d’influence peut être automatisé pour gagner du temps et des ressources.
Des outils comme Tapfiliate simplifient le suivi des ventes et des campagnes des influenceurs et des créateurs de contenu sans aucune intervention manuelle. Avec un tableau de bord intégré, vous pouvez accéder à une multitude de données sur les ventes, les commissions et la performance des campagnes, ce qui vous aide à examiner individuellement les campagnes de certains affiliées ou à voir la performance globale de votre programme.

Modèles de rémunération pour les affiliés influenceurs

Alors que le marketing d’affiliation traditionnel utilise un modèle de paiement à la performance, les affiliés influenceurs peuvent nécessiter des structures de paiement différentes. Les modèles courants incluent :

Pas de frais initiaux et un paiement uniquement sur résultats, ce qui en fait un investissement à faible risque.

Un petit frais combiné à votre taux de commission habituel.

Un frais plus élevé avec un taux de commission plus bas.

La flexibilité de choisir ou de créer des modèles hybrides vous permet d’adapter la rémunération en fonction de la portée et de l’engagement de l’influenceur.

En savoir plus sur les façons de suivre les ventes de vos influenceurs

Choisir les bonnes plateformes de médias sociaux

Les affiliés et les influenceurs utilisent le contenu pour partager des idées, des tendances et des conseils dans des créneaux spécifiques. Par exemple :

Les affiliés de voyage pourraient avoir un blog détaillant des itinéraires de voyage, tandis que les influenceurs de voyage publient des photos Instagram de leurs aventures.

Les affiliés de fitness pourraient gérer un site web avec des guides d’entraînement, tandis que les influenceurs de fitness partagent des vidéos d’entraînement sur YouTube.

En règle générale, les influenceurs utilisent les réseaux sociaux comme leur principal canal, tandis que les affiliés peuvent utiliser les réseaux sociaux comme une extension de leurs blogs ou de leurs sites web.

Optimiser les types d’annonces pour votre marque

Adaptez votre marque et les types d’annonces employés aux plateformes de médias sociaux les plus efficaces :

Les marques d’e-commerce prospèrent grâce à des images visuellement attrayantes. Collaborez avec des influenceurs Instagram qui peuvent mettre en valeur vos produits de manière esthétique.

Les marques SaaS sont mieux démontrées par du contenu vidéo. Associez-vous à des YouTubeurs pour créer des tutoriels qui mettent l’accent sur les fonctionnalités et les avantages de votre logiciel.

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Étapes pour engager des influenceurs

Cette industrie en pleine croissance offre d’incroyables opportunités pour le marketing d’affiliation, et aujourd’hui est le moment idéal pour trouver des partenaires affiliés influenceurs. Voici comment commencer :

Recherchez des influenceurs qui correspondent à votre créneau

Les influenceurs sont aussi bien des personnalités des réseaux sociaux que des experts de l’industrie, des leaders d’opinion et des blogueurs de niche. Que vous visiez des influenceurs célèbres avec des millions d’abonnés ou des micro-influenceurs avec des audiences spécialisées, trouvez-y ceux qui correspondent à votre marque et à votre public cible.

À moins que vous ne prévoyiez de vous associer à des influenceurs de niveau célébrité, il est préférable de trouver des influenceurs qui correspondent à votre marque et partagent le même public cible.

L’une des façons d’y parvenir est de proposer votre programme d’affiliation à tout influenceur qui a déjà soumis du contenu généré par l’utilisateur. S’il mentionne déjà votre marque sur les réseaux sociaux, il peut vouloir devenir affilié et gagner des commissions pour ce qu’il partage.

Fern & Petal promeut ses produits en s’associant à des influenceurs de bien-être à Vancouver. En combinant des influenceurs locaux aux nombreux abonnés et aux communautés multiples, l’enseigne atteint efficacement son public cible.

Recherchez sur les réseaux sociaux des influenceurs de premier plan

Commencez votre recherche en explorant des hashtags liés au créneau de votre marque. Par exemple, #travelgram ou #wanderlust pour un contenu lié au voyage. Voici quelques conseils :

Hashtags centrés sur l’industrie : commencez avec des hashtags généraux comme #tech, #beauty, #fashion.

Hashtags de produits : utilisez des hashtags spécifiques à vos produits, comme #eyeshadow pour des marques de maquillage.

• Hashtags de marque : recherchez les hashtags de votre marque, comme #nikon ou #nikon750.
• Hashtags de concurrents : regardez les hashtags utilisés par vos concurrents.
• Hashtags basés sur la localisation : trouvez des influenceurs populaires dans des régions spécifiques pour cibler des marchés locaux.

Des outils comme Hashtagify peuvent aider à identifier les hashtags les plus populaires pour votre créneau.

À quoi faire attention lors de la recherche d’influenceurs

Bien que les algorithmes des médias sociaux mettent en avant le contenu populaire, la popularité seule ne garantit pas la pertinence. Concentrez-vous sur :

• Les plateformes qu’ils utilisent activement.
• La qualité de leur contenu.
• Nombre d’abonnés.
• Niveaux d’engagement.

Assurez-vous qu’il y a une « affinité » avec votre marque

L’influenceuse et blogueuse @maduhlyn_ souligne l’importance d’aligner le message de la marque avec le contenu du créateur pour des partenariats authentiques. Son conseil :

« Cherchez des créateurs dont le message s’aligne avec le vôtre pour assurer un ajustement naturel. Je rejette les marques qui veulent seulement que les affiliés écoulent leurs produits parce que ce n’est pas une stratégie efficace. »

L’une des façons d’y parvenir est de proposer votre programme d’affiliation à tout influenceur qui a déjà soumis du contenu généré par l’utilisateur. S’ils mentionnent déjà sur les médias sociaux, ils peuvent vouloir devenir affiliés et commencer à gagner des commissions pour ce qu’ils partagent.

Vous pouvez automatiser les paiements de commissions avec Trolley.

Comment obtenir des influenceurs de premier plan pour promouvoir votre produit

Cette industrie en pleine croissance offre d’incroyables opportunités pour le marketing d’affiliation, donc c’est le moment idéal pour trouver des partenaires affiliés influenceurs. Voici comment vous pouvez commencer.

Libérez la puissance des micro-influenceurs

Alors que la plupart des grands influenceurs ne seront pas inclins à participer à un paiement à la performance, les micro-influenceurs sont plus ouverts à ce type de rémunération, ce qui les rend idéaux pour votre programme.

Les micro-influenceurs sont des influenceurs des médias sociaux à plus petite échelle, avec environ 1 000 à 100 000 abonnés. Ils ont tendance à être davantage axés sur des niches, avec une expertise en cuisine, voyage, jeux et maquillage.

Un avantage des micro-influenceurs est le niveau d’engagement qu’ils génèrent. Impact a constaté qu’une augmentation du nombre d’abonnés entraîne une diminution de l’engagement, et les influenceurs avec 1 000 abonnés avaient un engagement allant jusqu’à 85 %.

Comment faire promouvoir votre produit par des influenceurs grâce au marketing d’affiliation

Une fois que vous avez effectué vos recherches et que vous avez une liste cible d’influenceurs et de micro-influenceurs, l’étape suivante consiste à leur demander de promouvoir votre produit en tant qu’affiliés.

Comment faire cela ?

En leur envoyant une version légèrement différente de votre e-mail de présentation de la marque. Votre e-mail doit être personnalisé pour l’influenceur et inclure :

Un bon objet

Un compliment sur l’une de leurs publications sur les réseaux sociaux ou sur leurs réseaux sociaux en général et pourquoi cela a attiré votre attention – soyez précis

Une présentation de votre entreprise – ils pourraient ne pas être familiers avec votre marque

La façon dont vous envisagez de collaborez avec eux et une présentation du marketing d’affiliation

Les consignes à suivre s’ils sont intéressés à travailler avec vous

Un appel à l’action – incluez un lien vers votre marketing d’affiliation

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Stratégies pour intégrer des influenceurs dans votre programme de marketing d’affiliation

Fournir un briefing complet

Dès le début, vous et votre influenceur devez comprendre clairement vos attentes afin que personne ne soit déçu. Vous pouvez organiser pour vos influenceurs un briefing complet en étalant vos attentes et orientations.

L’experte en marketing d’influence et fondatrice de CREAM, Lauren Brown, recommande d’y inclure les points suivants

• Aperçus des campagnes
• Objectifs
• Délais
• Informations sur le produit
• Messages promotionnels clés
• Références visuelles
• Limitations en matière de branding 

De cette façon vous êtes sur la même longueur d’onde et il y a une entente sur ce que votre marque recherche. Cela diminue le risque de retours à la case départ, ce qui est une perte de temps pour les deux parties.

Travailler en étroite collaboration pour créer un contenu unique

L’un des meilleurs aspects du travail avec des influenceurs pour le marketing d’affiliation est l’opportunité de créer un contenu unique pour tisser des liens d’authenticité avec les audiences. Collaborez sur le processus de création pour produire du matériel utile à leur audience et pour assurer une meilleure promotion pour votre marque.

Selon Lauren de CREAM :

Les partenariats les plus réussis adoptent une approche collaborative entre l’influenceur et la marque. La meilleure façon de travailler est de briefer un influenceur puis de lui céder le contrôle créatif, car il sait ce qui fonctionnera le mieux pour son public.

Le contenu des influenceurs célèbres comprend :

• Placements de produits
• Cadeaux et concours
• Tutoriels
• Guides pratiques
• Critiques de produits et classements
• Coups de cœur et meilleures caractéristiques
• Vidéos de déballage
• Interviews de podcast
• Ateliers de style

Une tendance émergente dans le marketing d’influence est le contenu éducatif. Plutôt que de simplement publier une photo de produit, les influenceurs utilisent leur plateforme et leur expertise pour fournir un contenu approfondi qui enseigne au public des informations sur des produits ou des services.

Un excellent exemple de contenu d’influenceur vient du YouTubeur Danksy.

Danksy a créé environ 500 tutoriels sur la façon d’utiliser les logiciels Adobe. Le contenu varie des niveaux débutants « Comment utiliser Adobe Photoshop » à des designs web avancés comme « Créer un effet de texte 3D dans Illustrator ».

Le contenu n’est pas simplement un message « Acheter maintenant ». Au lieu de cela, il montre les capacités des logiciels Adobe et ce que les utilisateurs peuvent en faire. 

Ensuite, chaque vidéo a un lien d’affiliation dans la section description, ce qui permet à l’utilisateur d’acheter les logiciels Adobe et d’emmener son public directement sur le site d’Adobe.

Le contenu éducatif publié sur YouTube obtient plus d’un milliard de vues par jour ; ce type de contenu s’avère efficace.

Fournir aux influenceurs des supports marketing

Commencez par fournir aux influenceurs tous les éléments essentiels dont ils ont besoin pour vous promouvoir. Plus vous équipez les influenceurs de supports, plus il y a d’opportunités de créer quelque chose d’unique et en phase avec votre marque.

Vous pouvez aider les influenceurs à réussir en leur fournissant :

• Un kit de marque
• Schéma de couleurs
• Le texte publicitaire de votre marque
• Descriptions de produits
• Listes de prix
• Mentions dans la presse ou récompenses

Hashtags

Un élément de marketing important à fournir aux influenceurs est votre hashtag de marque. Assurez-vous de la cohérence de votre hashtag sur tous les canaux et de la lisibilité de votre message, qui que soit celui qui le promeut.

Par exemple, Frank Body a promu sa marque grâce à des hashtags, des influenceurs et du contenu généré par les utilisateurs. La marque a activement encouragé ses fans à utiliser les hashtags #letsbefrank et #thefrankeffect sur Instagram. 

Leurs clients ont partagé plus de 100 000 images d’eux heureux et couverts du gommage au café, spécialité de la marque.

Utiliser des codes promo pour les promotions d’influenceurs affiliés

En général, les affiliés utiliseront des liens d’affiliation dans leurs articles de blog qui dirigeront les clients vers votre site.

Parce que la plupart des publications sur les réseaux sociaux ne sont pas conçues pour partager des liens, une façon de faire fonctionner cela avec les influenceurs est de créer du contenu accompagné de codes promo ou de liens dans les bios.

Par exemple, une vidéo YouTube pourrait se concentrer sur la façon d’utiliser un produit avec une démonstration. Ensuite, la légende de la vidéo contiendrait un lien vers ce produit. Vous pouvez en savoir plus sur l’utilisation de YouTube pour promouvoir votre marque ici.

Une publication d’affilié Instagram pourrait montrer votre marque, avec une légende et un code promo comme moyen de suivre les renvois provenant de cette promotion. Assurez-vous que le code promo est court, simple et facile à retenir.
Avec Tapfiliate, les codes promo sont rapides et faciles à configurer, vous pouvez donc rapidement commencer à suivre les ventes de codes promo provenant des influenceurs.

Envisager la distribution des échantillons gratuits et des aperçus de produits

Envisagez de fournir à vos affiliés des aperçus de nouveaux produits, services ou lancements si possible.

Les influenceurs peuvent ajouter des détails d’initiés sur le lancement, offrant à leurs publics un aperçu exclusif. Organiser à vos influenceurs une « avant-première » est une excellente façon de susciter l’intérêt et de créer un sentiment d’urgence pour que les clients soient prêts et attendent l’arrivée de vos nouveaux produits.

La technique de l’aperçu exclusif est particulièrement utile pendant la saison des fêtes pour des contenus comme des listes de souhaits ou des guides de vacances. Vos influenceurs affiliés peuvent donner un aperçu des promotions de vacances ou des achats incontournables.

Planifier en amont

La planification est essentielle pour toute campagne marketing. C’est particulièrement vrai pour le marketing d’influence, car vous voudrez vous assurer que les influenceurs ont suffisamment de temps pour créer un contenu précieux.Lauren de CREAM dit :

Lauren de CREAM dit :

Les influenceurs travaillent souvent sur plusieurs campagnes en même temps, donc plus ils ont de temps pour créer le contenu, mieux c’est. De plus, un long délai permet à l’influenceur d’avoir suffisamment de temps pour obtenir le meilleur résultat possible et offre une marge de sécurité pour d’éventuels retards d’expédition ou de reprises. Permettez aux influenceurs d’essayer les produits avant la collaboration pour se familiariser avec la marque, améliorer leur connaissance des produits et voir s’ils aiment votre produit.

Encuentra más consejos sobre la gestión de marketing de influencers en la página de Instagram de @creamcreators.

Trouvez plus d’astuces sur la gestion du marketing d’influence sur la page Instagram @creamcreators.

Démarrer

Avec des likes, des partages et des influenceurs continuant de se multiplier, les programmes de marketing d’affiliation ont l’opportunité d’avoir une plus grande visibilité, plus de prospects et potentiellement des taux de conversion et des ventes plus élevés.

Intégrant les influenceurs à votre stratégie de marketing d’affiliation, vous positionnez votre marque pour gagner plus de visibilité et votre site pour être visité par un nouveau public engagé.

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