Ein Leitfaden für Marken zum Affiliate-Marketing mit Influencern
In this article
Einführung in das Affiliate-Marketing mit Influencern
Vorteile des Affiliate-Marketings mit Influencern
Was Du bei der Arbeit mit Influencer-Affiliates berücksichtigen solltest
Wie die Zusammenarbeit mit Influencern beginnt
Worauf bei der Suche nach Influencern zu achten ist
Auf die „Übereinstimmung“ mit der Marke achten
Wie Du Top-Influencer dazu bringst, für Dein Produkt zu werben
Strategien für die Einbindung von Influencern in Dein Programm für das Affiliate-Marketing
Jetzt loslegen
In den letzten 15 Jahren ist durch das enorme Wachstum der sozialen Netzwerke ein wichtiges Marketinginstrument für Marken entstanden:
Influencer-Affiliates
Mit ihren zahlreichen und motivierten Followern eröffnen Influencer einzigartige Möglichkeiten, die Reichweite der Marke zu erhöhen und hochwertige Leads, Klicks und Verkäufe zu generieren. In diesem Artikel geht es um die Vorteile des Affiliate-Marketings mit Influencern. Du erhältst praktische Tipps zur Integration von Influencern in Dein Affiliate-Programm.
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Einführung in das Affiliate-Marketing mit Influencern
Affiliate-Marketing mit Influencern ist eine Marketingstrategie, bei der einzelne Personen (manchmal als Affiliates oder Affiliate-Marketer bezeichnet) in verschiedenen sozialen Netzwerken für Deine Marke werben und für Verkäufe, Lead-Anmeldungen oder Klicks eine Provision erhalten.
Tapfiliate hilft Dir, diese Verkäufe nachzuverfolgen. Mit einer kostenlosen 14-tägigen Testversion kannst Du ausprobieren, ob diese Art der Werbung für Dein Geschäft passt.
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Vorteile des Affiliate-Marketings mit Influencern
Affiliate-Marketing und Influencer-Marketing überschneiden sich in vielerlei Hinsicht. Bei beiden Strategien werben Markenbotschafter für die Produkte und Dienstleistungen einer Marke. Daher passen Influencer wahrscheinlich auch in Dein Affiliate-Marketing-Programm und können auch Deine Marke unterstützen.
Hier einige wichtige Gründe, warum Du beim Affiliate-Marketing mit Influencern arbeiten solltest.
Ein neuer Marketingkanal
Influencer nutzen ihre Präsenz in sozialen Netzwerken als leistungsstarke Marketingmaschinen. Sie haben bereits viele Follower und können Deine Marke direkt bestimmten Zielgruppen auf Plattformen wie zum Beispiel Instagram, YouTube oder TikTok präsentieren.
Höhere Umsätze durch Social Proof
Verbraucher vertrauen Influencern. So sehr, dass acht von zehn Personen schon auf eine Empfehlung von einem Influencer hin etwas gekauft haben. Diese Art von Social Proof kann Deinen Umsatz enorm steigern.
Ansprechende Inhalte
In einer Welt, in der herkömmliche Anzeigen oft ignoriert werden, erwecken Influencer Deine Produkte mit authentischen Inhalten wie Anleitungen, Produktrezensionen und persönlichen Geschichten zum Leben. Diese Art von Inhalten spricht das Publikum viel stärker an.
Echte Verbindungen
Influencer zeigen in sozialen Netzwerken, wie sie leben, sodass bei den Followern ein Gefühl der Freundschaft und des Vertrauens entsteht. Durch die Partnerschaft mit Influencern kommen Dir diese echten Verbindungen zugute. Deine Marke wirkt dann eher wie ein Freund als wie ein Unternehmen.
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Was Du bei der Arbeit mit Influencer-Affiliates berücksichtigen solltest
Automatisierte Nachverfolgung der Influencer-Verkäufe
Die Nachverfolgung der Ergebnisse von Marketingkampagnen mit Influencern kann automatisiert werden. Das spart Zeit und Arbeitsaufwand.
Tools wie Tapfiliate machen es Dir einfach, Verkäufe und Kampagnen von Influencern und Content Creators ohne eigenen Arbeitsaufwand nachzuverfolgen. Über das integrierte Dashboard hast Du Zugriff auf eine Fülle von Daten zu Verkäufen, Provisionen und der Kampagnenleistung. Du kannst einzelne Affiliate-Kampagnen oder die Gesamtleistung des Programms aufrufen.
Vergütungsmodelle für Influencer-Affiliates
Beim herkömmlichen Affiliate-Marketing wird nach Leistung gezahlt, doch für Influencer-Affiliates gelten mitunter andere Zahlungsstrukturen. Hier einige Beispiele:
Keine Vorleistung, Zahlung nur für Ergebnisse. Dies ist eine risikoarme Investition.
Eine kleine Gebühr zusätzlich zur gewohnten Provision.
Eine höhere Gebühr in Kombination mit einer niedrigeren Provision.
Du kannst flexibel hybride Modelle auswählen oder erstellen und dementsprechend die Vergütung an die Reichweite und Aktivität des Influencers anpassen.
Hier erfährst Du mehr darüber, wie Du die Influencer-Verkäufe nachverfolgen kannst.
Auswahl geeigneter sozialer Netzwerke
Affiliates und Influencer teilen in ihren Inhalten Gedanken, Trends und Ratschläge für bestimmte Nischengruppen. Hier einige Beispiele:
Reise-Affiliates haben vielleicht einen Blog, in dem sie den Verlauf einer Reise schildern, während Reise-Influencer auf Instagram Fotos von ihren Abenteuern posten.
Fitness-Affiliates haben vielleicht eine Website mit Anleitungen für Workouts, während Fitness-Influencer auf YouTube Workout-Videos hochladen.
In der Regel sind für Influencer soziale Netzwerke der primäre Kanal, während Affiliates sie oft nur als Ergänzung ihrer Blogs oder Websites nutzen.
Die optimalen Anzeigen für Deine Marke
Du solltest soziale Netzwerke auswählen, die möglichst gut zu Deiner Marke und Deiner Art von Anzeigen passen:
- E-Commerce-Marken profitieren von visuell ansprechenden Bildern. Sie können auf Instagram mit Influencern zusammenarbeiten, die Ihre Produkte schön in Szene setzen.
- SaaS-Marken lassen sich am besten mit Video-Inhalten präsentieren. Du kannst in Partnerschaft mit YouTubern Tutorials erstellen, die die Funktionen und Vorteile der Software hervorheben.
Wenn Du ein Programm mit Influencer-Affiliates starten möchtest, kann Tapfiliate Dir helfen – wir bieten eine kostenlose 14-tägige Testversion an, damit Du ausprobieren kannst, ob wir die richtigen Lösungen für Dich haben.
Wie die Zusammenarbeit mit Influencern beginnt
Diese wachsende Branche bietet unglaubliche Möglichkeiten für das Affiliate-Marketing. Jetzt ist der ideale Zeitpunkt, um nach geeigneten Influencer-Affiliates zu suchen. Dies sind die ersten Schritte:
Influencer suchen, die in die eigene Nische passen
Influencer sind zum Beispiel Persönlichkeiten in sozialen Netzwerken, Branchenexperten, Vordenker und Blogger mit Nischenthemen. Finde diejenigen, die zu Deiner Marke und Zielgruppe passen. Das können prominente Influencer mit Millionen von Followern oder Mikro-Influencer, die Nischengruppen ansprechen, sein.
Am besten suchst Du nach Influencern, die zu Deiner Marke passen und die gleiche Zielgruppe haben, es sei denn, Du möchtest mit wirklichen Berühmtheiten zusammenarbeiten.
Eine Möglichkeit besteht darin, das Affiliate-Programm allen Influencern anzubieten, die jemals nutzergenerierte Inhalte gepostet haben. Wenn sie Deine Marke schon einmal in einem sozialen Netzwerk erwähnt haben, möchten sie möglicherweise Affiliates werden und von Dir Provisionen erhalten.
Fern & Petal wirbt für die eigenen Produkte in Zusammenarbeit mit Wellness-Influencern in Vancouver. Durch die Kombination lokaler, gut vernetzter Influencer mit vielen Followern erreicht das Unternehmen erfolgreich seine Zielgruppe.
In sozialen Netzwerken die besten Influencer finden
Beginne Deine Suche über Hashtags, die zur Nische Deiner Marke passen. Zum Beispiel #travelgram oder #wanderlust für reisebezogene Inhalte. Hier einige Tipps:
Branchenspezifische Hashtags: Beginne mit allgemeinen Hashtags wie #tech, #beauty, #fashion.
Produkt-Hashtags: Verwende Hashtags, die spezifisch für Deine Produkte sind, zum Beispiel #eyeshadow für Makeup-Marken.
Marken-Hashtags: Suche nach den Hashtags Deiner Marke, wie #nikon oder #nikon750.
Hashtags der Konkurrenz: Schaue nach, welche Hashtags die Konkurrenz verwendet.
Standortbasierte Hashtags: Finde Influencer, die in bestimmten Regionen beliebt sind, um lokale Märkte anzusprechen.
Tools wie Hashtagify helfen Dir bei der Suche nach den beliebtesten Hashtags für Deine Nische.
Worauf bei der Suche nach Influencern zu achten ist
Die Algorithmen sozialer Netzwerke heben beliebte Inhalte hervor, doch Popularität allein garantiert keine inhaltliche Übereinstimmung. Achte auf Folgendes:
- Welche Plattformen die Influencer aktiv nutzen
- Die Qualität der Inhalte
- Die Anzahl der Follower
- Die Interaktionen mit ihnen
Auf die „Übereinstimmung“ mit der Marke achten
Die Lifestyle-Influencerin und Bloggerin @maduhlyn_ betont, dass für eine echte Partnerschaft die Markenbotschaft mit den Inhalten des Creators übereinstimmen muss. Ihr Rat:
„Sucht nach Creators, deren Botschaft zu der eigenen passt, damit ein harmonisches Zusammenspiel entsteht. Ich lehne Marken ab, die von Affiliates nur Produktwerbung wollen. Das ist keine effektive Strategie.“
Eine Möglichkeit besteht darin, das Affiliate-Programm allen Influencern anzubieten, die jemals nutzergenerierte Inhalte gepostet haben. Wenn sie Deine Marke schon in sozialen Netzwerken erwähnen, möchten sie möglicherweise Affiliates werden und von Dir für ihre Tätigkeit Provisionen erhalten.
Du kannst die Provisionszahlungen mit Trolley automatisieren.
Wie Du Top-Influencer dazu bringst, für Dein Produkt zu werben
Diese wachsende Branche bietet eine hervorragende Möglichkeit für das Affiliate-Marketing. Jetzt ist genau der richtige Zeitpunkt, um geeignete Influencer-Affiliates als Partner zu gewinnen. Wir erklären Dir die ersten Schritte.
Die Macht der Mikro-Influencer
Zwar werden sich die meisten großen Influencer nicht auf ein leistungsorientiertes Vergütungsmodell einlassen, doch Mikro-Influencer sind offener für diese Art von Vergütung und damit ideale Affiliates für Dein Programm.
Mikro-Influencer sind Influencer in sozialen Netzwerken mit etwa 1.000 bis 100.000 Followern. Sie konzentrieren sich eher auf Nischen und haben zum Beispiel Fachwissen in den Bereichen Kochen, Reisen, Gaming und Make-up.
Ein Vorteil von Mikro-Influencern besteht darin, dass sie viel mit ihren Followern interagieren. Impact hat festgestellt, dass bei einer höheren Zahl von Followern die Menge der Interaktionen sinkt und Influencer mit 1.000 Followern ein Engagement von bis zu 85 % haben.
Wie Du Influencer dazu bringst, mit Affiliate-Marketing für Dein Produkt zu werben
Wenn Du Deine Recherche abgeschlossen hast und Dir eine Liste von geeigneten Influencern und Mikro-Influencern vorliegt, kannst Du sie als Nächstes fragen, ob sie als Affiliates für Dein Produkt werben wollen.
Wie?
Indem Du ihnen per E-Mail eine leicht abgewandelte Version Deiner Kurzpräsentation der Marke sendest. Deine E-Mail sollte individuell auf den Influencer zugeschnitten sein und Folgendes enthalten:
Eine gute Betreffzeile
Ein Kompliment für einen der Posts des Influencers in einem sozialen Netzwerk oder für seine Tätigkeit im Allgemeinen und die Gründe, warum sie Dir gefällt – mit konkreten Beispielen
Eine Einführung in das Unternehmen – falls der Influencer nicht mit Deiner Marke vertraut ist
Wie Du Dir die Zusammenarbeit vorstellst und wie Affiliate-Marketing funktioniert
Was derjenige tun soll, wenn er mit Dir zusammenarbeiten möchte
Eine Aufforderung zum Handeln – einen Link zu Deinem Affiliate-Marketing
Hier erfährst Du mehr darüber, wie Du mit Tapfiliate die Einbindung von Affiliates optimieren kannst.
Strategien für die Einbindung von Influencern in Dein Programm für das Affiliate-Marketing
Ein umfassendes Briefing
Von Anfang an sollte Dir und dem Influencer klar sein, wie Du Dir die Zusammenarbeit vorstellst, damit niemand enttäuscht wird. Du kannst den Influencern ein vollständiges Briefing zu Deinen Erwartungen und Richtlinien geben.
Die Expertin für Influencer-Marketing und Gründerin von CREAM, Lauren Brown, empfiehlt folgende Inhalte für das Briefing.
- Überblick über die Kampagne
- Zu erbringende Leistungen
- Fristen
- Produktinformationen
- Die wichtigsten Werbebotschaften
- Visuelles Hintergrundmaterial
- Hinweise zum Branding
Ihr seid dann beide auf demselben Stand und es herrscht Klarheit, wonach Deine Marke sucht. Dadurch gelingen die Materialien mit höherer Wahrscheinlichkeit beim ersten Mal, was allen Beteiligten Zeit spart.
Einer der besten Aspekte einer Partnerschaft mit Influencern beim Affiliate-Marketing sind die einzigartigen Inhalte, die Deine Zielgruppe auf authentische Weise ansprechen. Am besten arbeitet Ihr beim kreativen Prozess zusammen und erstellt gemeinsam geeignetes Material, um Deiner Zielgruppe hochwertige Werbung für Deine Marke zu präsentieren.
Lauren von CREAM sagt dazu:
Beliebte Inhalte von Influencern:
- Produktplatzierungen
- Gewinnspiele und Wettbewerbe
- Tutorials
- Anleitungen
- Produktbewertungen und Ranglisten
- Lieblingsprodukte und -funktionen
- Unboxing-Videos
- Podcast-Interviews
- Styling-Sitzungen
Ein verhältnismäßig neuer Trend beim Influencer-Marketing sind informative Inhalte. Anstatt nur ein Produktbild zu posten, nutzen Influencer ihre Plattform und ihre Expertise für Inhalte, die ausführlicher über Produkte oder Dienstleistungen informieren.
Ein großartiges Beispiel für Influencer-Inhalte stammt von der YouTuberin Danksy.
Danksy hat rund 500 Tutorials zu Adobe-Software erstellt. Die Inhalte reichen vom Anfängerniveau („Wie man Adobe Photoshop verwendet“) bis hin zu fortgeschrittenem Webdesign („3D-Texteffekte in Illustrator“).
Die Inhalte sind nicht einfach eine Aufforderung zum Kauf. Stattdessen zeigen sie die Möglichkeiten der Software von Adobe und was Benutzer damit tun können.
Jedes Video hat dann im Beschreibungsteil einen Referral-Link für Affiliates, über den die Software von Adobe erhältlich ist und das Publikum direkt zur Adobe-Website geleitet werden kann.
Informative Inhalte auf YouTube haben täglich über 1 Milliarde Aufrufe und haben sich als sehr effektiv erwiesen.
Marketingmaterialien für Influencer
Als Erstes solltest Du den Influencern alle Materialien bereitstellen, die sie brauchen, um für Dich zu werben. Je mehr Materialien sie bekommen, desto mehr Möglichkeiten für einzigartige, auf Deine Marke zugeschnittene Inhalte eröffnen sich.
Du kannst Influencern zum Beispiel Folgendes zusenden:
- Ein Branding-Kit
- Farbbeispiele
- Werbetexte Deiner Marke
- Produktbeschreibungen
- Eine Preisliste
- Erwähnungen in der Presse und Auszeichnungen
Hashtags
Ein wichtiges Werbemittel, das Influencer brauchen, ist der Hashtag Deiner Marke. Er sollte in allen Kanälen identisch sein, damit Deine Botschaft klar und deutlich ist, wer auch immer für sie wirbt.
Zum Beispiel hat Frank Body seine Marke über Hashtags, Influencer und nutzergenerierte Inhalte beworben. Die Marke hat ihre Fans aktiv aufgefordert, auf Instagram die Hashtags #letsbefrank und #thefrankeffect zu verwenden.
Ihre Kunden haben über 100.000 Bilder hochgeladen, auf denen sie das charakteristische Kaffepeeling der Marke aufgetragen haben.
Gutscheincodes für Werbeaktionen von Affiliate-Influencern
Im Allgemeinen verwenden Affiliates in ihren Blogbeiträgen Affiliate-Links, die Kunden auf Deine Website führen.
Da es in den meisten sozialen Netzwerken nicht möglich ist, Links zu teilen, musst Du bei Influencern die Inhalte mit Gutscheincodes oder Links in Biografien verknüpfen.
Zum Beispiel könnte ein YouTube-Video eine Demo zur Nutzung eines Produktes enthalten. Dann würde die Videobeschreibung einen Link zu diesem Produkt enthalten. Hier erfährst Du mehr darüber, wie Du mit YouTube für Deine Marke werben kannst.
Ein Affiliate könnte auf Instagram Deine Marke zusammen mit einer Bildunterschrift und einem Gutscheincode posten, damit sich die Empfehlungen zu dieser Werbeaktion zurückverfolgen lassen. Der Gutscheincode sollte kurz, einfach und leicht zu merken sein.
Mit Tapfiliate ist es sehr einfach, Gutscheincodes einzurichten, und nimmt kaum Zeit in Anspruch. So kannst Du schnell mit der Nachverfolgung der Einnahmen durch Gutscheine von Influencern beginnen.
Kostenlose Produktproben und -vorschauen
Du kannst Deinen Affiliates, wenn möglich, eine Vorschau zu zukünftigen Produkten, Dienstleistungen oder Markteinführungen anbieten.
Influencer können „Insiderinformationen“ über eine Markteinführung bekanntgeben und bei ihren Followern Neugier darauf wecken. Den Influencern einen „ersten Blick“ zu gewähren, ist eine großartige Möglichkeit, Aufregung zu erzeugen und FOMO (Angst, etwas zu verpassen) zu generieren. Die Kunden sind dann bereit und warten nur darauf, dass Deine neuen Produkte auf den Markt kommen.
Die Vorschau-Taktik ist besonders in der Weihnachtszeit für Inhalte wie Wunschlisten oder Shopping-Ratgeber nützlich. Deine Affiliate-Influencer können einen Vorgeschmack auf Sonderangebote zu Weihnachten oder wichtige Produkte, die jeder haben muss, gewähren.
Vorausplanung
Planung ist wichtig für jede Marketingkampagne. Das gilt insbesondere für das Influencer-Marketing, denn die Influencer müssen genügend Zeit haben, um hochwertige Inhalte zu erstellen.
Lauren von CREAM sagt dazu:
Influencer arbeiten oft an mehreren Kampagnen gleichzeitig. Je mehr Zeit sie haben, um die Inhalte zu erstellen, desto besser. Außerdem gibt ein langer Vorlauf dem Influencer Zeit, auf die Qualität zu achten, und dient als Puffer, wenn beim Versand oder den Dreharbeiten Verzögerungen auftreten. Influencer sollten die Produkte vor der Zusammenarbeit ausprobieren können, um sich mit der Marke vertraut zu machen, mehr darüber zu erfahren und zu prüfen, ob ihnen das Produkt gefällt.
Jetzt loslegen
Mit immer mehr Likes, Shares und Influencern bieten Programme für das Affiliate-Marketing Möglichkeiten, die Sichtbarkeit zu erhöhen, mehr Leads zu generieren und die Conversion-Raten und Verkaufszahlen zu steigern.
Mit Influencern als Teil Deiner Strategie für das Affiliate-Marketing positionierst Du Deine Marke so, dass sie mehr Sichtbarkeit erhält und Deine Website von einem neuen Publikum mit hoher Interaktionsbereitschaft angeklickt wird.
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