Guide du marketing d’affiliation d’influenceurs pour les marques

Nos últimos 15 anos, a explosão das redes sociais introduziu uma ferramenta de marketing crucial para as marcas:

Afiliados influenciadores

Com seus públicos extensos e engajados, os influenciadores oferecem uma oportunidade única para amplificar o alcance da sua marca e gerar leads, cliques e vendas de alta qualidade. Este artigo aborda os benefícios do marketing de afiliados com influenciadores e fornece dicas práticas para integrar influenciadores ao seu programa de afiliados.

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Introdução ao marketing de afiliados com influenciadores

O marketing de afiliados com influenciadores é uma estratégia de marketing que incentiva influenciadores individuais (às vezes chamados de afiliados ou marqueteiros afiliados) em qualquer rede social a promover sua marca em troca de uma comissão sobre vendas, cadastros de leads ou cliques.

A Tapfiliate pode ajudar com o rastreamento dessas vendas, e com um teste grátis de 14 dias, e você poderá ver se é uma boa opção para o seu negócio.

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Benefícios do marketing de afiliados com influenciadores

O marketing de afiliados e o marketing de influenciadores se sobrepõem de várias maneiras. Ambas as estratégias envolvem o uso de defensores da marca para promover seus produtos e serviços. Dadas essas semelhanças, os influenciadores podem se encaixar perfeitamente em seu programa de marketing de afiliados e começar a promover sua marca.

Aqui estão alguns dos principais motivos pelos quais você deve incluir influenciadores em seu programa de marketing de afiliados.

Desbloqueie um novo canal de marketing

Os influenciadores transformaram sua presença nas redes sociais em potentes motores de marketing. Com seguidores incorporados, os influenciadores podem colocar sua marca diretamente na frente de públicos-alvo em plataformas como Instagram, YouTube, TikTok e mais.

Aumente as vendas com prova social

Os consumidores confiam nos influenciadores. Tanto que oito em cada dez pessoas compram algo depois de ver uma recomendação de um influenciador. Esse tipo de prova social pode fazer suas vendas dispararem.

Crie conteúdo atraente

Em um mundo onde anúncios tradicionais muitas vezes falham, os influenciadores trazem seus produtos à vida com conteúdo autêntico, como guias de como fazer, avaliações de produtos e histórias pessoais. Esse tipo de conteúdo ressoa de forma mais profunda com o público.

Faça conexões genuínas

Os influenciadores usam as redes sociais para compartilhar suas vidas, criando um senso de amizade e confiança com seus seguidores. Ao fazer parceria com influenciadores, você aproveita essas conexões genuínas, fazendo sua marca parecer mais como um amigo do que um negócio.

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Coisas a considerar ao fazer parceria com afiliados influenciadores

Automatize o rastreamento de vendas de influenciadores

Rastrear os resultados das suas campanhas de marketing com influenciadores pode ser automatizado para economizar tempo e recursos.
Ferramentas como Tapfiliate facilitam o rastreamento de vendas e campanhas de influenciadores e criadores de conteúdo sem esforço manual. Com um painel de controle integrado, você pode acessar uma prévia de vendas, comissões e dados de desempenho de campanhas, ajudando você a examinar campanhas de afiliados individuais ou visualizar o desempenho geral do seu programa.

Modelos de compensação para afiliados influenciadores

Enquanto o marketing de afiliados tradicional usa um modelo de pagamento por desempenho, afiliados influenciadores podem exigir estruturas de pagamento diferentes. Os modelos comuns incluem:

Sem taxa inicial e pagamento apenas por resultados, tornando-se um investimento de baixo risco.

Uma pequena taxa combinada com sua taxa de comissão habitual.

Uma taxa mais alta com uma taxa de comissão mais baixa.

A flexibilidade de escolher ou criar modelos híbridos permite que você adapte a compensação ao alcance e engajamento do influenciador.

Descubra mais sobre como você pode rastrear suas vendas de influenciadores

Escolhendo as plataformas de rede social certas

Afilhados e influenciadores usam conteúdo para compartilhar ideias, tendências e sugestões dentro de nichos específicos. Por exemplo:

Afiliados de viagem podem ter um blog detalhando itinerários de viagem, enquanto influenciadores de viagem postam fotos no Instagram de suas aventuras.

Afiliados de fitness podem ter um site com guias de treino, enquanto influenciadores de fitness compartilham vídeos de treino no YouTube.

Normalmente, influenciadores usam redes sociais como seu canal principal, enquanto afiliados podem usar redes sociais como uma extensão de seus blogs ou sites.

Otimização de tipos de anúncios para sua marca

Combine sua marca e os tipos de anúncios com as plataformas de rede social mais eficazes:

Marcas de e-commerce prosperam com imagens visualmente atraentes. Colabore com influenciadores do Instagram que podem mostrar seus produtos de forma atraente.

Marcas de SaaS são melhor demonstradas através de conteúdo em vídeo. Faça parceria com youtubers para criar tutoriais que destaquem os recursos e benefícios do seu software.

Se você deseja iniciar um programa de afiliados com influenciadores, a Tapfiliate pode ajudá-lo: temos um teste grátis de 14 dias para que você possa ver se somos a solução certa para o seu negócio.

Leia mais sobre como escolher a melhor plataforma de rede social para marketing de afiliados aqui.

Passos para engajar influenciadores

Essa indústria em crescimento oferece incríveis oportunidades para marketing de afiliados, tornando agora o momento perfeito para encontrar parceiros afiliados influencers. Aqui estão os passos para começar:

Procure influenciadores que se encaixem no seu nicho

Os influenciadores variam de personalidades das redes sociais a especialistas do setor, formadores de opinião e blogueiros de nicho. Seja buscando influenciadores famosos com milhões de seguidores ou microinfluenciadores com públicos de nicho, encontre aqueles que se alinham com sua marca e público-alvo.

A menos que você planeje fazer parceria com influenciadores de nível de celebridade, é melhor encontrar influenciadores que se ajustem à sua marca e compartilhem o mesmo público-alvo.

Uma maneira de garantir isso é apresentando seu programa de afiliados a qualquer influenciador que já tenha enviado conteúdo gerado pelo usuário. Se eles já mencionam você nas redes sociais, podem querer se tornar afiliados e ganhar comissões pelo que compartilham.

A Fern & Petal promove seus produtos ao fazer parceria com influenciadores de bem-estar em Vancouver. Ao combinar influenciadores locais com grandes seguidores e conexões comunitárias, alcança efetivamente seu público-alvo.

Pesquise nas redes sociais para encontrar os maiores influenciadores

Comece sua pesquisa explorando hashtags relacionadas ao nicho da sua marca. Por exemplo, #travelgram ou #wanderlust para conteúdo relacionado a viagens. Aqui estão algumas dicas:

Hashtags centradas na indústria: comece com hashtags amplas como #tech, #beauty, #fashion.

Hashtags de produtos: use hashtags específicas para seus produtos, como #eyeshadow para marcas de maquiagem.

Hashtags de marcas: busque pelas hashtags da sua marca, como #nikon ou #nikon750.

Hashtags de concorrentes: veja quais hashtags seus concorrentes usam.

Hashtags baseadas em localização: encontre influenciadores populares em regiões específicas para direcionar mercados locais.

Ferramentas como Hashtagify podem ajudar a identificar as hashtags mais populares para seu nicho.

O que procurar ao buscar influenciadores

Embora os algoritmos das redes sociais destaquem conteúdo popular, a popularidade sozinha não garante uma boa afinidade. Analise:

• As plataformas que eles usam ativamente.
• A qualidade do conteúdo deles.
• O número de seguidores.
• Os níveis de engajamento.

Certifique-se de que haja uma ‘conexão’ com sua marca

A influenciadora de estilo de vida e blogueira @maduhlyn_ destaca a importância de alinhar a mensagem da marca com o conteúdo do criador para parcerias genuínas. Seu conselho:

“Procure criadores cuja mensagem se alinhe com a sua para garantir uma conexão natural. Eu recuso marcas que só querem afiliados para propagandear seus produtos, pois não é uma estratégia eficaz.”

Uma maneira de garantir isso é apresentando seu programa de afiliados a qualquer influenciador que já tenha enviado conteúdo gerado pelo usuário. Se eles já estão mencionando suas redes sociais, podem querer se tornar afiliados e começar a ganhar comissões pelo que compartilham.

Você pode automatizar os pagamentos de comissão com o Trolley.

Como fazer com que os maiores influenciadores promovam seu produto

Essa indústria em crescimento oferece uma excelente oportunidade para marketing de afiliados, então não há melhor momento para começar a encontrar parceiros afiliados influenciadores. Saiba aqui como você pode começar.

Desbloqueie o poder dos microinfluenciadores

Embora a maioria dos influenciadores em grande escala provavelmente não participe de um modelo de pagamento por desempenho, microinfluenciadores estão mais abertos a esse tipo de compensação, tornando-os afiliados ideais para o seu programa.

Microinfluenciadores são influenciadores de redes sociais em menor escala, com cerca de 1.000 a 100.000 seguidores. Eles tendem a ser mais focados em nichos, com expertise em culinária, viagens, jogos e maquiagem.

Um bônus dos microinfluenciadores é o nível de engajamento que eles geram. A Impact descobriu que um aumento no número de seguidores resulta em uma diminuição no engajamento, e influenciadores com 1.000 seguidores têm um engajamento alto, chegando a 85%.

Como fazer com que influenciadores promovam seu produto usando marketing de afiliados

Uma vez que você tenha concluído sua pesquisa e tenha uma lista-alvo de influenciadores e microinfluenciadores, o próximo passo é pedir que promovam seu produto como afiliados.

Como fazer isso?

Enviando-lhes uma versão ligeiramente diferente do seu e-mail de apresentação da marca da empresa. Seu e-mail deve ser personalizado para o influenciador e incluir:

Um bom assunto

Um elogio sobre uma de suas postagens nas redes sociais ou sobre suas redes sociais em geral e o que lhe agradou nelas – seja específico

Uma introdução à sua empresa – eles podem não estar familiarizados com sua marca

Como você gostaria de trabalhar com eles e uma explicação sobre marketing de afiliados

O que fazer se eles estiverem interessados em trabalhar com você

Um chamado à ação – inclua um link para seu marketing de afiliados

Saiba mais sobre como otimizar sua recrutamento de afiliados usando a Tapfiliate.

Estratégias para adicionar influenciadores ao seu programa de marketing de afiliados

Forneça um resumo abrangente

Desde o início, você e seu influenciador devem entender claramente suas expectativas para que ninguém fique desapontado. Você pode fornecer aos influenciadores um resumo completo com suas expectativas e diretrizes.

A especialista em marketing de influenciadores e fundadora da CREAM, Lauren Brown, recomenda incluir o seguinte em seu resumo

• Visões gerais de campanhas
• Entregáveis
• Definições de prazos
• Informações sobre o produto
• Mensagens promocionais-chave
• Referências visuais
• Práticas de branding 

Dessa forma, vocês estão alinhados e há clareza sobre o que sua marca está buscando. Isso diminui a chance de regravações, que são uma perda de tempo para ambas as partes.

Trabalhem próximos para criar conteúdo exclusivo

Uma das melhores partes de fazer parceria com influenciadores para marketing de afiliados é a oportunidade de conteúdo exclusivo para se conectar autenticamente com o público. Trabalhem juntos no processo criativo para fornecer material valioso para o público deles e melhores promoções para sua marca.

As parcerias mais bem-sucedidas adotam uma abordagem colaborativa entre o influenciador e a marca. A melhor maneira de trabalhar é informar um influenciador e depois entregar o controle criativo a eles, pois eles sabem o que funcionará melhor para seu público.

Conteúdos populares de influenciadores incluem:

• Posicionamentos do produto
• Brindes e concursos
• Tutoriais
• Guias de como fazer
• Avaliações e classificações de produtos
• Favoritos e melhores recursos
• Vídeos de unboxing
• Entrevistas em podcasts
• Sessões de estilo

Uma tendência emergente no marketing de influenciadores é o conteúdo educacional. Em vez de apenas postar uma foto do produto, os influenciadores usam sua plataforma e expertise para fornecer conteúdo aprofundado que ensina o público sobre produtos ou serviços.

Um ótimo exemplo de conteúdo de influenciador vem do youtuber Dansky.

Dansky criou cerca de 500 tutoriais sobre como usar o software da Adobe. O conteúdo varia desde o nível iniciante, como “Como usar o Adobe Photoshop” até design web avançado como “Criar um efeito de texto 3D no Illustrator”.

O conteúdo não é simplesmente uma mensagem de “Compre agora”. Em vez disso, mostra as capacidades do software da Adobe e o que os usuários podem fazer com ele. 

Então, cada vídeo tem um link de indicação afiliado na seção de descrição, que permite ao usuário comprar o software da Adobe e levar seu público diretamente ao site da Adobe.

O conteúdo educacional postado no YouTube recebe  mais de 1 bilhão de visualizações diárias; esse tipo de conteúdo é comprovadamente eficaz.

Forneça materiais de marketing aos influenciadores

Comece fornecendo aos influenciadores o essencial de que eles precisam para promover você. Quanto mais material você fornecer aos influenciadores, mais oportunidades haverá para criar algo único e alinhado à sua marca.

Você pode ajudar os influenciadores a terem sucesso fornecendo:

• Um kit de marca
• Esquema de cores
• O texto do seu anúncio
• Descrições de produtos
• Listas de preços
• Menções à imprensa ou prêmios

Hashtags

Um material de marketing crucial a ser fornecido aos influenciadores é sua hashtag de marca. Você precisa garantir que sua hashtag seja consistente em todos os canais e que sua mensagem seja clara, independentemente de quem a promova.

Por exemplo, Frank Body promoveu sua marca através de hashtags, influenciadores, e conteúdo gerado por usuários. A marca incentivou ativamente seus fãs a usar as hashtags #letsbefrank e #thefrankeffect no Instagram. 

Seus clientes carregaram mais de 100.000 imagens felizes cobertas com o esfoliante de café característico da marca.

Use códigos de cupom para promoções de influenciadores afiliados

Geralmente, os afiliados usarão links de afiliado em seus posts de blog que levarão os clientes ao seu site.

Visto que a maioria dos posts em redes sociais não são feitos para compartilhar links, uma forma de fazer isso funcionar com influenciadores é criando conteúdo acompanhado de  códigos de cupom ou links em bios.

Por exemplo, um vídeo no YouTube poderia abordar como você usa um produto com uma demonstração. Então, a legenda do vídeo teria um link para esse produto. Você pode aprender mais sobre como usar o YouTube para promover sua marca aqui.

Uma postagem de afiliado no Instagram poderia mostrar sua marca, com uma legenda e um código de cupom como forma de rastrear referências daquela promoção. Certifique-se de que o código de cupom é curto, simples e fácil de lembrar.
Com a Tapfiliate, códigos de cupom são rápidos e fáceis de configurar, para que você possa começar a  rastrear vendas de cupons de influenciadores rapidamente.

Considere fornecer amostras gratuitas e prévias de produtos

Considere dar aos seus afiliados prévias de novos produtos, serviços ou lançamentos, se possível.

Os influenciadores podem revelar detalhes exclusivos sobre o lançamento, fornecendo uma prévia ao público. Dar aos seus influenciadores uma “primeira olhada” é uma ótima maneira de gerar entusiasmo e criar FOMO para que os clientes estejam atentos e na expectativa de quando seus novos produtos forem lançados.

A tática da prévia é especialmente útil durante a época das festas para conteúdos como listas de desejos ou guias de festas. Seus influenciadores afiliados podem dar uma espiada em ofertas de festas ou compras essenciais.

Planeje com antecedência

O planejamento é essencial para qualquer campanha de marketing. Isso é verdadeiro principalmente para marketing de influenciadores, pois você vai querer garantir que os influenciadores tenham tempo suficiente para criar conteúdo valioso.

Lauren da CREAM diz:

Os influenciadores frequentemente trabalham em várias campanhas ao mesmo tempo, então quanto mais tempo eles tiverem para criar o conteúdo, melhor. Além disso, um longo prazo permite que o influenciador tenha tempo suficiente para obter o melhor resultado possível e dá margem para quaisquer atrasos com o envio ou novas gravações. Permita que influenciadores experimentem produtos antes da colaboração para se familiarizarem com a marca, aprimorar seu conhecimento sobre o produto e ver se gostam do seu produto.

Encontre mais dicas sobre gestão de marketing de influenciadores na página do Instagram @creamcreators.

Começar

Com curtidas, compartilhamentos e influenciadores continuando a se multiplicar, programas de marketing de afiliado têm a oportunidade de maior exposição, mais leads e potencialmente taxas de conversão e vendas mais altas.

E com influenciadores como parte da sua estratégia de marketing afiliado, você está posicionando sua marca para ganhar mais exposição e seu site para ser clicado por um novo público engajado.

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