10 Stratégies pour 2025 pour générer du trafic vers votre boutique Shopify

Que vous soyez un commerçant en ligne chevronné ou que vous lanciez simplement votre première entreprise de commerce électronique, vous souhaitez sûrement savoir comment augmenter le trafic sur Shopify.

Si vous avez des difficultés à attirer des visiteurs sur votre boutique en ligne, vous n’êtes pas seul. Uptek a découvert qu’en 2024, le taux de conversion moyen des boutiques Shopify est d’environ 1,4 %.

Cela signifie qu’en moyenne, 1,4 % des visiteurs d’une boutique Shopify effectuent un achat. Si le taux de conversion de votre boutique est inférieur à 0,5 %, il y a probablement un potentiel d’amélioration.

Qu’est-ce que cela signifie pour vous en tant que vendeur Shopify ? Cela signifie simplement que vous devez vous retrousser les manches et travailler sérieusement à attirer plus de visiteurs et à les convertir en clients payants.

Heureusement, il existe de nombreux canaux qui peuvent générer du trafic vers votre boutique Shopify. L’intégration de logiciels d’affiliation pour Shopify, comme Tapfiliate, peut considérablement augmenter le trafic et les ventes. Ces outils s’intègrent parfaitement à Shopify, vous permettant de gérer efficacement les partenariats d’affiliation, de suivre les performances et d’automatiser les paiements. En utilisant un tel logiciel, vous pouvez créer un puissant réseau d’affiliation qui envoie un trafic ciblé vers votre boutique, entraînant une augmentation des conversions et des revenus. Devez-vous tous les utiliser ? Pas nécessairement. Tout dépend de votre budget marketing et des spécificités de votre entreprise.

Dans cet article, nous avons rassemblé dix stratégies éprouvées pour vous aider à découvrir comment attirer du trafic vers Shopify et quels canaux fonctionnent le mieux pour votre boutique.
Mais avant de plonger dans les détails, définissons les principales sources de trafic pour mieux comprendre comment générer du trafic vers votre site Shopify :

Types de sources de trafic Shopify

Recherche : payante et organique

De nombreux acheteurs en ligne préfèrent utiliser des moteurs de recherche comme Google, Bing ou Baidu pour trouver des biens, plutôt que de se rendre directement sur des boutiques en ligne particulières. Vos produits devraient donc apparaître de deux manières : grâce aux annonces payantes ou aux résultats organiques des moteurs de recherche.

Référencement

Le trafic référé concerne les visiteurs envoyés vers votre boutique par d’autres sites web (hors moteurs de recherche). En général, ce trafic provient de tiers qui créent des liens vers votre site directement.

E-mail

Il s’agit du trafic généré par vos campagnes de marketing par e-mail. Le volume de ce trafic est un indicateur clair de l’engagement et de l’efficacité de vos courriels, car il montre que les destinataires ont suivi votre lien pour visiter votre boutique.

Social

Le trafic des réseaux sociaux provient de plateformes et de réseaux variés. Une excellente façon de mesurer le retour sur investissement des réseaux sociaux est de suivre combien de trafic social provient de chaque plateforme et comment celui-ci se convertit.

Direct

Le trafic direct signifie que les utilisateurs connaissent votre URL et la tapent directement dans leur navigateur, souvent après avoir déjà visité votre site et que leur barre de recherche a mémorisé l’URL.

Marqué

Le trafic de marque provient de clients qui tapent spécifiquement le nom de votre marque ou produit dans leurs recherches, comme « Bvlgari », « Bvlgari Anneau », « Bvlgari Bijoux ». Ces clients connaissent déjà vos produits, ce qui augmente la probabilité d’un achat.

Examinons maintenant les publicités payantes, l’une des manières les plus simples d’augmenter le trafic vers votre site Shopify. Selon une recherche menée par Sixads, les annonces Facebook, Google, Instagram et Pinterest figurent parmi les dix sources les plus efficaces de génération de trafic pour le commerce électronique.

1. Utilisez des annonces Facebook

Avec plus de 3,065 milliards d’utilisateurs actifs chaque mois, Facebook est incontournable parmi les réseaux sociaux. Il offre d’innombrables opportunités pour toucher de nouveaux clients et les amener à votre boutique Shopify. Sa plateforme publicitaire permet de cibler les utilisateurs selon leurs intérêts, comportements, localisation, etc.

Grâce aux publicités dynamiques de Facebook, vous pouvez reconnecter avec les clients qui ont déjà visité votre site en leur montrant des produits qu’ils ont consultés ou ajoutés à leur panier. Dès qu’un visiteur montre de l’intérêt pour vos produits, Facebook crée automatiquement une annonce et la diffuse sur leurs appareils : smartphones, tablettes et ordinateurs.

Comment fonctionnent les annonces Facebook ?

Facebook cible les utilisateurs selon leur profil. Une fois votre annonce prête, vous choisissez votre budget et misez pour des clics ou des impressions.

Avant de commencer, pensez à :

• Définir un objectif clair, comme augmenter le trafic vers votre boutique.
• Bien connaître votre audience cible : qui voulez-vous atteindre ?
• Fixer un budget quotidien ou global.

Conseil :  Installez un pixel Meta pour suivre facilement l’engagement des utilisateurs avec votre marque.

2. Atteignez votre audience avec des annonces Instagram

Comme sur Facebook, les annonces Instagram apparaissent partout dans l’application : sur les fils d’actualité, stories, reels et l’onglet Explorer. Elles ressemblent à du contenu classique, mais portent une étiquette « sponsorisée » pour indiquer qu’il s’agit d’une annonce. Ces publicités peuvent inclure des liens ou des boutons d’appel à l’action.

Selon Hootsuite, la portée des annonces Instagram a augmenté de plus de 6 % d’octobre 2021 à janvier 2022.

De plus, les dernières statistiques montrent que 81 % des acheteurs en ligne utilisent Instagram pour rechercher des marques, des produits et des services. Ce nombre est significatif pour les entreprises qui souhaitent profiter des annonces Instagram et diriger davantage de clients vers leurs sites web.

Conseil : Assurez-vous d’utiliser un compte professionnel Instagram. Ce type de compte débloque plus d’options pour interagir avec votre public grâce aux annonces Instagram.

Comment cela fonctionne-t-il ?

Étant donné qu’Instagram et Facebook sont connectés, il est plus facile d’atteindre vos clients potentiels en se basant sur les données de Facebook.

La plateforme vous permet de créer des annonces sous forme de publications statiques, carrousels, collections, vidéos, reels et stories. Cette variété de formats permet à chaque marque de trouver un moyen idéal pour résonner avec son audience, générant ainsi de l’engagement et des ventes.

3. Augmentez le trafic vers votre site Shopify avec les Pins sponsorisés

Pinterest est un moteur de découverte visuelle de premier plan qui inspire les utilisateurs et leur fournit de nouvelles idées pour toutes sortes d’activités (tatouages, design de vêtements, jardinage, etc.). C’est aussi un excellent endroit pour les acheteurs en ligne à la recherche de nouvelles marques et produits.

Extrêmement populaire parmi des groupes de niche comme la décoration intérieure, la rénovation ou l’artisanat DIY, la plateforme est idéale pour les petites entreprises dans ces secteurs. 

Cela ne signifie pas que d’autres marques ou entreprises ne peuvent pas bénéficier des campagnes de Pins sponsorisés. Cependant, se faire remarquer par les bonnes personnes peut nécessiter un ciblage plus précis ou une approche plus créative.

De plus, selon Pinterest, 97 % des recherches les plus populaires sur la plateforme sont sans marque. Que signifie cela pour les marchands Shopify ? Cela indique que les utilisateurs de Pinterest sont prêts à découvrir de nouveaux produits, ce qui fait de Pinterest un terrain très fertile pour la publicité. Par exemple, entre octobre 2021 et janvier 2022, les annonces Pinterest ont atteint 225,7 millions de personnes.

Comment fonctionnent les Pins sponsorisés ?

Tout comme d’autres réseaux d’annonces PPC (paiement par clic), les Pins sponsorisés fonctionnent sur un système d’enchères. Vous devez sélectionner un Pin sponsorisé, définir un objectif à atteindre et entrer les paramètres de ciblage. Ensuite, le système d’enchères entre en jeu : les annonceurs soumettent des enchères pour afficher leurs annonces au public ciblé, et l’enchère la plus élevée remporte l’emplacement.

4. Élargissez votre portée avec Google Ads

Contrairement aux réseaux sociaux qui proposent des annonces ciblées, Google vous permet de faire la publicité de vos produits et services directement aux utilisateurs qui les recherchent activement. Des personnes du monde entier utilisent Google pour faire 8,5 milliards de recherches par jour. Chaque requête est donc une occasion potentielle de faire connaître votre marque à un plus grand nombre d’utilisateurs. Quand elles sont bien configurées, les annonces Google deviennent un outil idéal pour générer des prospects et augmenter les ventes.

Comment fonctionnent les annonces Google ?

Vous n’êtes pas le seul entrepreneur Shopify souhaitant placer vos annonces en tête des résultats de recherche Google. Mais comment Google choisit-il quelles annonces afficher ? La réponse est simple : des enchères. Google Ads détermine les annonces à afficher grâce à une enchère rapide qui se déroule à chaque fois que quelqu’un effectue une recherche sur Google ou visite un site affichant des annonces.

Trois facteurs clés déterminent l’affichage des annonces :

• Votre montant d’enchère : C’est le montant maximum que vous êtes prêt à payer par clic. Cependant, vos enchères réelles sont souvent inférieures. Vous pouvez modifier vos enchères à tout moment.
• La qualité de votre annonce : Google Ads évalue la pertinence et l’utilité de votre annonce pour les personnes qui la verront. Vous pouvez en savoir plus sur la façon dont Google calcule votre score de qualité ici.
• L’impact potentiel de vos extensions d’annonce : Lors de la configuration d’une annonce, vous pouvez spécifier votre numéro de téléphone, adresse physique ou des liens supplémentaires vers des pages spécifiques de votre site Web. Toutes ces informations supplémentaires sont appelées extensions ou compléments. Elles rendent vos annonces plus utiles et conviviales et peuvent améliorer leur visibilité.

Conseil : Comprendre en profondeur le fonctionnement des annonces Google vous aidera à créer des campagnes efficaces pour diriger un grand trafic vers votre boutique en ligne et obtenir plus de conversions. Ainsi, obtenir une certification est un excellent moyen d’enrichir et de structurer vos connaissances.

5. Optimisez votre boutique Shopify pour les moteurs de recherche

Si vous n’avez plus de budget pour la publicité au clic ou si vous préférez que votre boutique Shopify soit visible pour les clients potentiels sans dépenser beaucoup, concentrez-vous sur l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). C’est l’une des sources les plus puissantes de trafic gratuit pour Shopify.

Voici quelques tactiques et outils qui peuvent vous aider à atteindre les premières places des SERP :

• Passez à un plan Shopify payant si ce n’est pas encore fait. Sinon, Google n’indexera pas vos pages.
• Choisissez un nom de domaine personnalisé. Les noms de domaine par défaut Shopify, contenant « myshopify » dans l’URL, obtiennent généralement moins de clics. C’est pourquoi il est judicieux de créer un nom de domaine personnalisé pour votre site. Vous pouvez également connecter un domaine d’un fournisseur tiers à votre boutique.
• Optimisez la structure de votre site Web. Assurez-vous que la structure de votre site Web Shopify est simple et scalable, et que chaque page est à moins de trois clics de votre page d’accueil. Avec Shopify, la structure du site est facile à gérer.
• Effectuez une recherche approfondie de mots-clés. Avant tout, il est essentiel de bien comprendre ce dont vos clients ont besoin et ce qu’ils recherchent. Pour cela, effectuer une recherche de mots-clés est indispensable. Heureusement, une variété d’outils est à votre disposition pour vous aider à identifier et analyser les mots-clés pertinents pour les titres, descriptions de produits et autres contenus de votre site. Des outils comme SEMRush, Ahrefs et Wordtracker, entre autres, peuvent vous guider dans ce processus et simplifier la tâche.
• Optimisation de page unique. Pour garder vos pages Shopify en bonne santé, prêtez attention aux titres, méta-descriptions, URL des pages et texte alternatif pour les images. Des programmes comme Screaming Frog ou WebsiteAuditor peuvent vous aider à auditer vos pages et à corriger les erreurs.

Bien sûr, ce n’est pas une liste complète de toutes les tactiques pour améliorer vos classements Google. Pour en savoir plus, explorez les ressources sur le SEO de Shopify.

6. Lancez votre programme d’affiliation

Si vous ne savez pas comment configurer un programme d’affiliation sur Shopify, les informations suivantes vous seront très utiles.

En 2025, la puissance du marketing d’affiliation pour les entreprises de commerce électronique ne nécessite plus de preuves. Selon WPbeginner, le marketing d’affiliation est déjà devenu le principal canal d’acquisition pour 40 % des commerçants américains.

Voici comment cela fonctionne : vous configurez un programme d’affiliation et invitez des affiliés à rejoindre. Il existe plusieurs types d’affiliés.

Pour chaque vente que vos affiliés génèrent, ils gagnent une commission. Cela aide à générer du trafic gratuit vers votre site, et vous ne payez que lorsqu’il y a une conversion.

Vous décidez de la structure des commissions et, si vous le souhaitez, vous pouvez configurer des pages de destination spéciales pour vos affiliés.

Conseil : Vous pouvez également transformer vos clients en affiliés grâce à un programme de parrainage. Lorsqu’ils s’inscrivent à ce programme, ils reçoivent un lien de parrainage à partager avec leurs amis et leur famille.

Pourquoi le marketing d’affiliation est-il si bénéfique pour le commerce électronique ?

Tout d’abord, un programme d’affiliation bien géré minimise le risque de gaspillage de budget. Un modèle classique de marketing d’affiliation suppose que vous payez vos affiliés pour les conversions, mais pas pour les leads, ce qui en fait un modèle parfait, même avec un budget serré.

Deuxièmement, comme l’embauche de personnel de vente et de marketing peut être coûteuse, avoir de nombreux partenaires affiliés de qualité vous aidera à atteindre vos objectifs avec un minimum d’investissement.

De plus, le marketing d’affiliation et de parrainage vous permet d’élargir facilement votre portée en ligne. Dès que vos partenaires promeuvent votre magasin Shopify via leurs sites, blogs, forums et réseaux sociaux, votre marque bénéficie d’une exposition et de nombreux points de contact en ligne.

Vous souhaitez lancer les meilleurs programmes d’affiliation pour Shopify mais ne savez pas par où commencer ? Consultez un guide détaillé sur le marketing d’affiliation en e-commerce.

Le marketing d’affiliation pour le commerce électronique : à quoi faire attention

Conseil : Si vous êtes nouveau dans le marketing d’affiliation, lancer votre premier programme d’affiliation ou de parrainage peut sembler frustrant. C’est ici qu’un bon logiciel d’affiliation pour Shopify entre en jeu. Au lieu d’utiliser de nombreux micro-outils, il est préférable de vous concentrer sur d’autres activités marketing et de laisser une solution clé en main gérer le suivi des affiliés pour vous.

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• Restez en contact avec vos affiliés. Assurez-vous que vos partenaires affiliés sont informés de vos prochains lancements de produits et sachent quels produits vous promouvez sur les réseaux sociaux. Demandez-leur quels matériels marketing ils souhaitent recevoir pour faciliter les conversions. Vous pouvez organiser une réunion mensuelle pour échanger régulièrement avec eux.
• Concentrez-vous sur des produits avec un AOV élevé. Augmentez vos revenus en informant vos affiliés sur les produits qui génèrent le plus de valeur moyenne des commandes et motivez-les à se concentrer sur ces articles.
• Profitez de la folie des achats saisonniers. Planifiez vos promotions saisonnières à l’avance et partagez votre calendrier promotionnel avec vos ambassadeurs de marque. Ainsi, ils seront prêts à tirer le meilleur parti de vos offres spéciales.

Besoin de plus de conseils pour attirer du trafic vers votre boutique Shopify ? Continuez à lire !

7. Profitez du marketing d’influence

Le marketing d’influence offre aux marques Shopify une excellente opportunité d’atteindre de nouvelles audiences très engagées avec un minimum d’effort. En vous associant avec des influenceurs pertinents dont l’audience correspond à votre philosophie de marque, vous gagnez de nombreux nouveaux clients potentiels et améliorez la notoriété de votre marque.

• Où devriez-vous chercher des ambassadeurs idéaux pour votre marque ? La première réponse qui vient à l’esprit : sur Instagram et TikTok. En 2025, ces deux plateformes devraient jouer un rôle majeur dans les stratégies de marketing numérique. Selon Statista, près de 60 % des spécialistes du marketing américains prévoient d’utiliser Instagram Reels pour le marketing d’influence en 2025, ce qui indique une préférence croissante pour le contenu vidéo court afin d’engager les audiences.

Quelques chiffres sur TikTok ? Bien sûr ! 78 % des utilisateurs de TikTok ont acheté des produits présentés par des influenceurs sur la plateforme, prouvant ainsi son pouvoir d’influence sur le comportement des consommateurs.

• Comment choisir les bons influenceurs : Si vous êtes une petite marque locale ou un dropshipper, envisagez de collaborer avec des micro et nano-influenceurs dont le public cible se trouve dans votre zone de livraison. La stratégie « un de nous » fonctionne parfaitement ici, car les utilisateurs font confiance à ces blogueurs qui partagent leurs valeurs et modes de vie.

De plus, les leaders d’opinion accessibles répondent plus volontiers aux commentaires et demandes de partenariat. Cela leur permet de renforcer la fidélité des clients tout en restant en contact régulier avec leurs partenaires commerciaux. De nombreuses marques de niche apprécient déjà ces collaborations, et la tendance promet de se renforcer.

Voici deux questions essentielles à vous poser avant d’engager un influenceur Instagram :

• Sont-ils un bon choix pour ma marque/mon entreprise ? La personne avec laquelle nous allons nous associer pourrait-elle être notre client actuel ?
• Quels sont leurs taux d’engagement ? La quantité n’égale pas toujours la qualité. Souvent, pour un influenceur, le nombre de followers est moins important que le taux d’engagement, qui devrait idéalement être de 2-3 %, avec un nombre décent de commentaires « en direct » sur chacun de ses posts.

8. Lancez un programme de fidélité client

Vous vous souvenez du principe ²⁰⁄₈₀ de Pareto ? Pour les commerçants, cela peut signifier que « 20% des clients sont responsables de 80% des revenus d’une entreprise ». Il est plus facile de persuader un client qui connaît déjà votre marque d’acheter à nouveau ou d’acheter plus. C’est là que les programmes de fidélité entrent en jeu.

Si votre site Shopify propose des réductions et des bonus exclusifs, vos clients seront plus enclins à s’en souvenir et à revenir. Les marketeurs utilisent donc des programmes de fidélité pour encourager les achats répétés et augmenter la valeur moyenne des commandes (VMC), en générant du trafic direct et de marque vers votre boutique.

Si vous envisagez de créer un programme de fidélité client, suivez ces étapes :

• Étudiez vos clients actuels : Analysez leurs habitudes d’achat et leur niveau de satisfaction. Cela vous aidera à comprendre quelles récompenses offrir dans votre programme.
• Fixez des objectifs mesurables: Déterminez comment vous allez suivre le succès du programme.
• Choisissez des récompenses : Crédits en magasin, cartes-cadeaux, petits cadeaux, réductions exclusives, ou récompenses par niveaux.
• Surveillez, mesurez et ajustez le programme selon les besoins réels de l’entreprise et des clients.

Découvrez-en plus sur les types de programmes de fidélité et comment votre boutique Shopify peut en bénéficier.

9. Soyez inclus dans les guides de cadeaux

Vous vous demandez si quelqu’un lit vraiment les guides de cadeaux ? La réponse est oui ! Ajouter votre marque ou vos produits à ces guides peut générer du trafic supplémentaire vers votre boutique Shopify.

De nombreux sites Web créent des guides pour diverses occasions et sont toujours à la recherche de nouvelles idées de produits. Par exemple, en recherchant « Idées de cadeaux pour papa », vous trouverez de nombreuses pages avec des listes de cadeaux populaires.

Pour générer du trafic vers votre boutique Shopify avec des guides de cadeaux :

• Tapez dans la fenêtre de recherche Google « Guides de cadeaux », « Idées de cadeaux » ou tout autre mot-clé pertinent.
• Parcourez les résultats de recherche et sélectionnez ceux qui correspondent aux spécificités de votre entreprise.
• Contactez les auteurs de vos publications choisies et proposez-leur de considérer vos produits.

Conseil : Contactez les rédacteurs avec des idées de cadeaux déjà prêtes, accompagnées de textes accrocheurs et d’explications détaillées sur les raisons pour lesquelles vous avez choisi ces articles.

10. Devenez sponsor d’un podcast

Si vous avez déjà écouté des podcasts, vous avez peut-être entendu parler de sponsors qui offrent des codes de réduction aux auditeurs.

Selon des données partagées, presque 60 % des consommateurs américains écoutent des podcasts. Insiderintelligence.com prédit que le podcasting deviendra une industrie de 94,88 milliards de dollars d’ici 2028. Des chiffres très impressionnants ! Avec des milliers d’animateurs de podcasts qui ont des millions d’abonnés, le podcasting est aujourd’hui un canal de trafic très puissant pour votre boutique Shopify.

Pourquoi devenir sponsor d’un podcast ? Les avantages sont assez clairs :

• Pas besoin de consacrer du temps et des ressources à créer et héberger votre propre podcast.
• Si le podcast est bien choisi, il dispose d’un public intégré potentiellement intéressé par vos produits.
• Attentes claires pour les taux de conversion et les objectifs finaux.

Conseil : Recherchez des podcasts populaires qui pourraient intéresser votre public. Si vous trouvez quelque chose de valable, contactez les créateurs avec un email de partenariat, même s’il n’y a pas d’informations de parrainage sur leur site Web ou leurs pages de réseaux sociaux. Les podcasteurs sont souvent ouverts à de nouveaux sponsors.

Conclusion 

Désormais, avec toutes ces tactiques à votre disposition, vous pouvez créer une stratégie gagnante pour générer plus de trafic vers votre boutique Shopify. Essayez différents outils et approches, et mesurez constamment vos résultats pour trouver la combinaison idéale de sources de trafic payantes et gratuites qui fonctionne le mieux pour votre cas spécifique.

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