Una guía de marca para el marketing de afiliación con influencers

En los últimos 15 años, la explosión de las redes sociales ha introducido una herramienta de marketing crítica para las marcas:

Afiliados influencers

Con sus amplias audiencias comprometidas, los influencers ofrecen una oportunidad única para amplificar el alcance de tu marca y generar leads, clics y ventas de alta calidad. Este artículo explora los beneficios del marketing de afiliación con influencers y proporciona consejos prácticos para integrar influencers en tu programa de afiliación.

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Introducción al marketing de afiliación con influencers

El marketing de afiliación con influencers es una estrategia de marketing que anima a individuos influencers (a veces llamados afiliados o creadores de contenido) en cualquier red social a promover tu marca a cambio de una comisión por ventas, inscripciones de leads o clics.

Tapfiliate puede ayudar con el seguimiento de esas ventas, y con una prueba gratuita de 14 días, puedes ver si es una buena opción para tu negocio.

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Beneficios del marketing de afiliación con influencers

El marketing de afiliación y el marketing de influencers están relacionados de muchas maneras. Ambas estrategias implican utilizar divulgadores de la marca para promover tus productos y servicios. Dadas estas similitudes, los influencers pueden encajar perfectamente en tu programa de marketing de afiliación y comenzar a promover tu marca.

Aquí encontrarás algunas de las razones principales por las que debes incluir influencers en tu programa de marketing de afiliación.

Desbloquea un nuevo canal de marketing

Los influencers han transformado su presencia en redes sociales en potentes motores de marketing. Con seguidores integrados, los influencers pueden colocar tu marca directamente frente a audiencias específicas en plataformas como Instagram, YouTube, TikTok y más.

Aumenta las ventas con gracias a la confianza social

Los consumidores confían en los influencers. De tal manera que ocho de cada diez personas compran algo después de ver una recomendación de un influencer. Este tipo de confianza social puede hacer que tus ventas se disparen.

Crea contenido atractivo

En un mundo donde los anuncios tradicionales a menudo no funcionan, los influencers dan vida a tus productos con contenido auténtico como guías, reseñas de productos e historias personales. Este tipo de contenido resuena más profundamente en las audiencias.

Crea conexiones genuinas

Los influencers utilizan las redes sociales para compartir sus vidas, creando un sentido de amistad y confianza con sus seguidores. Al asociarte con influencers, aprovechas estas conexiones genuinas, haciendo que tu marca se sienta más como un amigo que como un negocio.

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Aspectos a considerar al asociarse con afiliados influencers

Automatiza el seguimiento de ventas de influencers

El seguimiento de los resultados de tus campañas de marketing de influencers se puede automatizar para ahorrar tiempo y recursos.
Herramientas como Tapfiliate facilitan el seguimiento de ventas y campañas de influencers y creadores de contenido sin esfuerzo manual. Con un panel integrado, puedes acceder a gran cantidad de datos sobre ventas, comisiones y rendimiento de campañas, lo que te permitirá examinar campañas individuales de afiliados o ver el rendimiento general de tu programa.

Modelos de compensación para afiliados influencers

Mientras que el marketing de afiliación tradicional utiliza un modelo de pago por rendimiento, los afiliados influencers pueden requerir estructuras de pago diferentes. Los modelos comunes incluyen:

Sin tarifa inicial, solo se paga por los resultados, lo que lo convierte en una inversión de bajo riesgo.

Una pequeña tarifa combinada con tu tarifa de comisión habitual.

Una tarifa más alta con una tasa de comisión más baja.

La flexibilidad para elegir o crear modelos híbridos te permite adaptar la compensación al alcance y compromiso del influencer.

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Elige las plataformas de redes sociales adecuadas

Los afiliados y los influencers utilizan el contenido para compartir pensamientos, tendencias y consejos dentro de nichos específicos. Por ejemplo:

Los afiliados de viajes pueden tener un blog que detalle itinerarios de viaje, mientras que los influencers de viajes publican fotos en Instagram de sus aventuras.

Los afiliados de fitness pueden tener un sitio web con guías de ejercicio, mientras que los influencers de fitness comparten videos de ejercicios en YouTube.

Típicamente, los influencers utilizan las redes sociales como su canal principal, mientras que los afiliados pueden utilizar las redes sociales como una extensión de sus blogs o sitios web.

Optimiza los tipos de anuncios para tu marca

Combina tu marca y tipos de anuncios con las plataformas de redes sociales más efectivas:

Las marcas de comercio electrónico prosperan con imágenes visualmente atractivas. Colabora con influencers de Instagram que puedan mostrar tus productos de manera hermosa.

Las marcas de SaaS se muestran mejor a través de contenido en video. Asóciate con YouTubers para crear tutoriales que destaquen las características y beneficios de tu software.

Si quieres comenzar un programa de afiliación con influencers, Tapfiliate puede ayudarte – tenemos una prueba gratuita de 14 días, para que puedas ver si somos la solución adecuada para tu negocio.

Lee más sobre cómo elegir la mejor plataforma de redes sociales para el marketing de afiliación aquí.

Pasos para involucrar a influencers

Esta industria en crecimiento ofrece oportunidades increíbles para el marketing de afiliación, haciendo que ahora sea el momento perfecto para encontrar socios de afiliación influencers. Aquí te explicamos cómo empezar:

Busca influencers que encajen en tu nicho

Los influencers abarcan desde personalidades de redes sociales hasta expertos de la industria, líderes de pensamiento y bloggers de nicho.  Independientemente de que prefieras influencers celebridades con millones de seguidores o micro-influencers con audiencias de nicho, encuentra a aquellos que se alineen con tu marca y público objetivo.

A menos que planees asociarte con influencers de nivel celebridad, lo mejor es encontrar influencers que se ajusten a tu marca y compartan la misma audiencia objetivo.

Una forma de asegurarte de que sea así es presentar tu programa de afiliación a cualquier influencer que haya enviado contenido generado por usuarios. Si ya te mencionan en las redes sociales, pueden querer convertirse en afiliados y ganar comisiones por lo que comparten.

Fern & Petal promueve sus productos asociándose con influencers de bienestar en Vancouver. Al combinar influencers locales con grandes seguidores y conexiones comunitarias, llega de manera efectiva a su público objetivo.

Busca en las redes sociales para encontrar a los mejores influencers

Comienza tu búsqueda explorando hashtags relacionados con el nicho de tu marca. Por ejemplo, #travelgram o #wanderlust para contenido relacionado con viajes. Aquí tienes algunos consejos:

• Hashtags centrados en la industria: Comienza con hashtags amplios como #tech, #beauty, #fashion.
• Hashtags de productos: Usa hashtags específicos de tus productos, como #eyeshadow para marcas de maquillaje.
• Hashtags de marca: Busca los hashtags de tu marca, como #nikon o #nikon750.
• Hashtags de competidores: Observa los hashtags que usan tus competidores.
• Hashtags basados en la ubicación: Busca influencers populares en regiones específicas para apuntar a mercados locales.

Herramientas como Hashtagify pueden ayudar a identificar los hashtags más populares para tu nicho.

A qué prestar atención al buscar influencers

Los algoritmos de redes sociales destacan contenido popular, sin embargo, la popularidad por sí sola no garantiza un buen resultado. Busca:

• Plataformas que se utilizan activamente.
• Calidad de su contenido.
• Número de seguidores.
• Niveles de compromiso.

Asegúrate de que haya una ‘conexión’ con tu marca

La influencer y blogger de estilo de vida @maduhlyn_ enfatiza la importancia de alinear el mensaje de la marca con el contenido del creador para establecer asociaciones genuinas. Su consejo:

“Busca creadores cuyos mensajes se alineen con el tuyo para asegurar una conexión natural. Descarto marcas que solo quieren que los afiliados promocionen productos porque no es una estrategia efectiva.”

Una forma de asegurarte de que sea así es presentar tu programa de afiliación a cualquier influencer que haya enviado contenido generado por usuarios. Si ya te mencionan en las redes sociales, pueden querer convertirse en afiliados y comenzar a ganar comisiones por lo que comparten.

Puedes automatizar los pagos de comisiones con Trolley.

Cómo hacer que los mejores influencers promocionen tu producto

Esta industria en crecimiento proporciona una excelente oportunidad para el marketing de afiliación, por lo que este es el mejor momento para comenzar a encontrar socios de afiliación influencers. Aquí tienes cómo puedes empezar.

Desbloquea el poder de los micro-influencers

Mientras la mayoría de los influencers de gran escala no son propensos a participar en un modelo de pago por rendimiento, los micro-influencers están más abiertos a este tipo de compensación, lo que los convierte en afiliados ideales para tu programa.

Los micro-influencers son influencers de redes sociales a menor escala, con alrededor de 1,000 a 100,000 seguidores. Tienden a estar más centrados en nichos, con experiencia en cocina, viajes, juegos y maquillaje.

Un bono de los micro-influencers es el nivel de compromiso que generan. Impacto descubrió que un aumento en seguidores resulta en una disminución en el compromiso, y los influencers con 1,000 seguidores cuentan con un compromiso muy alto, del 85%.

Cómo hacer que los influencers promocionen tu producto utilizando el marketing de afiliación

Una vez que hayas completado tu investigación y tengas una lista de contactos de influencers y micro-influencers, el siguiente paso es pedirles que promocionen tu producto como afiliados.

¿Cómo hacerlo?

Enviándoles una versión ligeramente diferente de tu mensaje de presentación de la marca. Tu mensaje debe estar personalizado para el influencer e incluir:

Una buena línea de asunto

Un cumplido sobre una de sus publicaciones en redes sociales o sobre sus redes sociales en general y por qué te gustan. Sé específico

Una introducción a tu empresa – pueden no estar familiarizados con tu marca

Cómo te gustaría trabajar con ellos y una explicación del marketing de afiliación

Qué hacer si están interesados en trabajar contigo

Un llamado a la acción – incluye un enlace a tu marketing de afiliación

Aprende más sobre cómo optimizar tu reclutamiento de afiliados usando Tapfiliate.

Estrategias para agregar influencers a tu programa de marketing de afiliación

Proporciona un informe completo

Desde el principio, tú y tu influencer deben entender claramente sus expectativas para que nadie se sienta decepcionado. Puedes proporcionar a los influencers un informe completo con tus expectativas y pautas.

La experta en marketing de influencers y fundadora de CREAM Lauren Brown recomienda incluir lo siguiente en tu informe

• Visiones generales de las campañas
• Entregas
• Establecer plazos
• Información del producto
• Mensajes promocionales clave
• Referencias visuales
• Opciones de marca 

De esta manera, ambos estarán alineados y tendrán claro lo que tu marca está buscando. Esto disminuye la posibilidad de regrabaciones, que son una pérdida de tiempo para ambas partes.

Trabajen estrechamente para crear contenido único

Una de las mejores partes de asociarse con influencers para el marketing de afiliación es la oportunidad de crear contenido único para conectar auténticamente con las audiencias. Trabaja junto con ellos en el proceso creativo para proporcionar material valioso a su audiencia y mejores promociones para tu marca.

Lauren de CREAM dice:

Las asociaciones más exitosas adoptan un enfoque colaborativo entre el influencer y la marca. La mejor manera de trabajar es dar toda la información al influencer y luego otorgarle el control creativo, ya que él sabe lo que funciona mejor para su audiencia.

El contenido popular de influencers incluye:

• Colocaciones de productos
• Sorteos y concursos
• Tutoriales
• Guías de cómo hacer
• Reseñas y rankings de productos
• Favoritos y Mejores Características
• Videos de unboxing
• Entrevistas en podcast
• Sesiones de estilismo

Una tendencia emergente en el marketing de influencers es el contenido educativo. En lugar de simplemente publicar una foto del producto, los influencers utilizan su plataforma y experiencia para proporcionar contenido en profundidad que enseña a las audiencias sobre productos o servicios.

Un gran ejemplo de contenido de influencer proviene del YouTuber Danksy.

Danksy ha creado alrededor de 500 tutoriales sobre cómo usar el software de Adobe. El contenido varía desde el nivel principiante “Cómo usar Adobe Photoshop” hasta el diseño web avanzado como “Crea un efecto de texto 3D en Illustrator.”

El contenido no es simplemente un mensaje de “Compra ahora”. En cambio, muestra las capacidades del software de Adobe y lo que los usuarios pueden hacer con él. 

Además, cada video tiene un enlace de referencia de afiliado en la sección de descripción, que permite al usuario comprar el software de Adobe y llevar a su audiencia directamente al sitio web de Adobe.

El contenido educativo publicado en YouTube obtiene más de 1 billón de vistas diarias; este tipo de contenido ha demostrado ser efectivo.

Proporciona materiales de marketing a los influencers

Comienza proporcionando a los influencers todos los elementos esenciales que necesitan para promoverte. Cuantos más materiales proporciones a los influencers, más oportunidades habrá para crear algo único y alineado con tu marca.

Puedes ayudar a los influencers a tener éxito proporcionando:

• Un kit de marca
• Esquema de colores
• El texto del anuncio de tu marca
• Descripciones del producto
• Listas de precios
• Menciones en la prensa o premios

Hashtags

Un material imprescindible de marketing que debes proporcionar a los influencers es tu hashtag de marca. Querrás asegurarte de que tu hashtag sea consistente en todos los canales y que tu mensaje sea claro sin importar quién lo promueva.

Por ejemplo, Frank Body promovió su marca a través de hashtags, influencers y contenido generado por los usuarios. La marca animó activamente a sus seguidores a usar los hashtags #letsbefrank y #thefrankeffect en Instagram. 

Sus clientes han subido más de 100,000 imágenes, satisfechos con el exfoliante de café característico de la marca.

Usar códigos de cupón para promociones de afiliados de influencers

Generalmente, los afiliados utilizarán enlaces de afiliados en sus publicaciones de blog que llevarán a los clientes a tu sitio.

Debido a que la mayoría de las publicaciones en redes sociales no están diseñadas para compartir enlaces, una manera de hacer que esto funcione con los influencers es creando contenido acompañado de códigos de cupón o enlaces en biografías.

Por ejemplo, un video de YouTube podría centrarse en cómo usas un producto con una demostración. Luego, la descripción del video tendría un enlace a ese producto. Puedes aprender más sobre cómo usar YouTube para promover tu marca aquí.

Una publicación de afiliado en Instagram podría mostrar tu marca, con un pie de foto y un código de cupón como una forma de rastrear referencias de esa promoción. Asegúrate de que el código de cupón sea corto, simple y fácil de recordar.
Con Tapfiliate, los códigos de cupón son rápidos y fáciles de configurar, así que puedes comenzar rápidamente a rastrear ventas de cupones de influencers.

Considera dar muestras gratuitas y avances de productos

Considera la opción de brindar a tus afiliados avances de nuevos productos, servicios o lanzamientos si es posible.

Los influencers pueden proporcionar detalles “internos” sobre el lanzamiento, dando a sus audiencias información general. Dar a tus influencers un “primer vistazo” es una excelente manera de generar emoción y crear FOMO para que los clientes estén listos y esperando cuando tus nuevos productos salgan.

La táctica del vistazo es especialmente útil durante la temporada navideña para contenido como listas de deseos o guías navideñas. Tus influencers afiliados pueden dar un vistazo a tus productos especiales navideños o compras imprescindibles.

Planifica con anticipación

La planificación es esencial para cualquier campaña de marketing. Esto funciona especialmente para el marketing de influencers, ya que querrás asegurarte de que los influencers tengan suficiente tiempo para crear contenido valioso.Lauren de CREAM dice:

Lauren de CREAM dice:

Los influencers a menudo trabajan en múltiples campañas a la vez, así que cuanto más tiempo tengan para crear el contenido, mejor. Además, un largo tiempo de anticipación permite al influencer tener suficiente tiempo para obtener el mejor resultado posible y brinda retroalimentación por cualquier retraso con envíos o regrabaciones. Permite que los influencers prueben los productos antes de comenzar la colaboración para familiarizarse con la marca, aumentar su conocimiento del producto y ver si les gusta tu producto.

Encuentra más consejos sobre la gestión de marketing de influencers en la página de Instagram de @creamcreators.

Comienza ya

Con likes, al compartir, y influencers cuyo número crece cada día, los programas de marketing de afiliados tienen la oportunidad de un mayor alcance, más clientes potenciales, y posibles tasas de conversión y ventas más altas.

Y con influencers como parte de tu estrategia de marketing de afiliados, estás posicionando tu marca para ganar más alcance, y tu sitio podrá ser visitado por una nueva audiencia comprometida.

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